بازاریابی رقابتی

70,000ریال

توضیحات

بازاریابی رقابتی

مؤلف: جعفر ادهمی

مقدمه
امروزه، دیگر صرفاً درک مشتریان کافی به نظر نمیرسد. در رشد سریع سالهای 1960 ، شرکتها در مورد رقبای خود نگرانی زیادی نشان نمیدادند. چون تقریباً اکثر بازارها در حال رشد بودند. اما در سالهای پرتلاطم دههی 1970 و دههی توأم با کسادی 1980 ، شرکتها پی به این حقیقت بردند که عایدات فروش فقط با تقلا کردن و تصاحب سهم بازار رقبا امکان پذیر است. به نظر میرسد دههی 1990 ، حتی با رقابت خارجی و داخلی بیشتری همراه باشد.
بسیاری از کشورها با اتخاذ سیاست آزادسازی، عملاً صحنهی فعالیت را به نیروهای بازار واگذار کردهاند. بازار مشترک اروپا موانع تجاری بین کشورها را برمیدارد. شرکتهای چند ملیتی به بازارهای جدید هجوم آوردهاند و عملاً بازاریابی جهانی را تجربه میکنند. نتیجه آن که، شرکت راتوسعه دهند. آنها باید همان کوششی را که » رقابت « ها هیچ چارهای ندارند جز اینکه برای درک مشتریان خود به کار میبرند، برای درک رقبای خود نیز به کار برند.
شرکتهایی که تحت مفهوم بازاریابی عمل میکنند باید برای موفقیت محصولاتی را به مصرفکننده ارائه کنند که بهتر از رقبا نیازهای او را برآورده سازند. بنابراین، خطمشیهای بازاریابی باید نه فقط نیازهای مصرفکنندگان هدف، بلکه خطمشیهای رقبا را نیز مورد بررسی قرار دهد. اولین گام برای تأمین این هدف، تجزیه و تحلیل رقیب است. تجزیه و تحلیل رقیب، فرایندی است که طی آن رقبای اصلی شناسایی میشوند؛ اهداف، نقاط قوت و ضعف، خطمشیها و الگوهای واکنشی آنها مورد ارزیابی قرار میگیرد و در پایان، رقبایی که باید به آنها حمله کرد و آنهایی که باید از آنها دوری جست، تعیین میشوند. گام دوم، تعیین خطمشیهای رقابتی است. با خطمشیهای رقابتی، شرکت در مقابل رقبا، جایگاه شایسته ی خود را مییابد. خطمشیهای رقابتی همچنین کارسازترین مزیت رقابتی ممکن را در اختیار شرکت قرار میدهند.

نقد و بررسی‌ها

هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.

اولین کسی باشید که دیدگاهی می نویسد “بازاریابی رقابتی”

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

فهرست